Beratung für Deutsche und Arabische Firmen

Wir beraten deutsche Firmen in den arabischen Ländern und arabische Firmen in Deutschland. Insbesondere bei dem oft schwierigen Markteintritt in der MENA Region wie in Deutschland bietet Orient Academy praxisorientierte effiziente Hilfestellung. Selbstverständlich beraten wir deutsche und arabische Firmen auch nach erfolgtem Markteintritt, z.B. bei der Ausweitung des operativen Geschäfts oder der Suche nach qualifiziertem Personal.

Leistungen für Deutsche Unternehmen

  • Marktanalyse für die Länder des Mittleren Ostens
  • Marktstudie und -einstieg
  • Kontaktanbahnung zu Geschäftspartnern
  • Finden der richtigen Kooperationspartner
  • Vertretung auf internationalen Messen im Mittleren Osten
  • Akquisition von Kunden und Vertreter
  • Verhandlungs-Support
  • Import-/Exportabwicklung
  • Einkaufsberatung / Beschaffung / Global Sourcing
  • Partnersuche für Joint Ventures
  • Management vor Ort
  • Beratung zur Außenwirtschaftsförderung und Fördermittel des Staates:
    Sie suchen Informationen über die Möglichkeiten des Finanzierens Ihrer Geschäftsaktivitäten im Ausland und wie Sie diese finanziell fördern lassen? Wir sind Experten für Fördermittel für Länder des Mittleren Ostens und ermitteln für Sie das passende Förderprogramm. Wir schreiben den Projektantrag bei den zuständigen Behörden in Deutschland und übernehmen die Projektadministration. Wir vertreten stets Ihre Interessen und finden die beste Lösung für Ihr Unternehmen bei Entscheidungsträgern.
  • Individuelle Marktuntersuchungen
  • Interkulturelle Beratung/ Interkulturelles Managementtraining
  • Arabisch-Sprachkurs (Hocharabische, Arabische Dialekte, Business-Arabisch)

Dienstleistungen für Arabische Unternehmen

  • Kauf von Investitionsgütern / Projektmanagement
  • Einkaufsberatung / Beschaffung / Global Sourcing (Business to Business und Privatpersonen)
  • Verhandlungs-Support
  • Vertragsmanagement
  • Import-/Exportabwicklung
  • Übernahme der Generalvertretung
  • Beteiligung an deutschen Firmen
  • Partnersuche für Joint Ventures
  • Vertretung auf internationalen Messen in Deutschland
  • Übernahme von messespezifischen Dienstleistungen:
  • Begleitung und/oder Vertretung der Geschäftsleute bei ihren Besuchen auf Messen in Deutschland
  • Durchführung von Recherchen nach gesuchten Produkten
  • Kontaktanbahnung zu internationalen Geschäftspartnern und mit den auf Messen beteiligten Unternehmen
  • Interkulturelle Beratung
  • Arabischkurse/ Deutschkurse

Seminare und Schulungen: Internationales Management- Arabische Länder

 701 Interkulturelles Training - Arabische Welt
702 Internationales Management - Arabische Länder
703Arabische Geschäftspartner Verhandlungsführungen
704 Arab Business Partners - Negotiations
705 German Business Partners
706 Markteinstieg - Arabische Märkte
806 Training- Interkulturelle Kompetenz
707 Internationales Marketing - Arabsche Staaten
806 Interkulturelle Kompetenz- Naher und Mittlerer Osten
708 Projektmanagement in den arabischen Ländern
709 Erfolgreiches Arbeiten in internationalen Teams
708 Auslandsentsendungen gewinnbringend koordinieren (Naher Osten)
709 Business Arabisch für Internationale Kontakte

710 Präsentationstraining (Arabische Kunden/ Kollegen)
711 Kundenmanagement: Arabische Kunden
712 Management von Projektkrisen und Konflikten
713 Arabische Mitarbeiter: erfolgreich motivieren und fördern

Interkulturelles Management:
Erfolgreich arbeiten in den Arabischen Ländern

Deutsches Know-how und Fachkompetenz sind seit Jahrzenten im arabischen Raum als Synonym für Zuverlässigkeit und höchste Qualität bekannt. Jedoch reicht eine sachorientierte Fachkompetenz meistens alleine nicht aus, um eine vertraute Zusammenarbeit und Partnerschaft zu erreichen. Dies zu verstehen, das eigene Verhalten in der interkulturellen Begegnung mit arabischen Partnern darauf einzustellen und die interkulturellen Unterschiede im geschäftlichen Umgang im Voraus kennen zu lernen, sind die Basis für eine zielführende Kommunikation und einen langfristigen und nachhaltigen Erfolg in der arabischen Geschäftswelt. Die Nichtbeachtung und das Ignorieren solcher Unterschiede und deren Einfluss hat nachhaltig negative Folgen für die Kommunikation und Kooperation sowohl im wirtschaftlichen wie auch im privaten Lebensbereich und führt häufig zu Enttäuschungen und Frustration in Bezug auf Erwartungen, Vereinbarungen und Ziele.

In unserem Seminar werden die interkulturellen Unterschiede zwischen der arabischen und der deutschen Geschäftswelt dargestellt und in Fallbeispielen praxisbezogene Handlungsstrategien aufgezeigt. Hierdurch rüsten wir Sie mit praktischen Arbeitsmethoden aus, um mit den arabischen Verhaltensweisen, Denkmustern und -normen vorurteilsfrei und zielorientiert umzugehen.

Inhalte
  • Was Sie über die arabische Welt noch nicht wissen!
  • Die arabische Kultur, Mentalität und Denkweise
  • Wie sehen die Araber sich selbst und wie werden sie durch die „westliche“ Brille gesehen!
  • Interkulturelle Unterschiede: Wie Angehörige verschiedener Kulturen sich (miss)verstehen
  • Religion und deren Bedeutung in der Gesellschaft: Islamische Grundwerte u. ihre Rolle im Geschäftsleben,
  • Die Rolle der Frau in der arabischen Gesellschaft: zwischen Traditionen und Religion
  • Geschäfts-Etikette: Begrüßung, Anrede, Geschäftsessen, Geschenke, Visitenkarten, Einladungen
  • Als westliche Frau in der arabischen Geschäftswelt: was zu beachten, um ernst genommen zu werden!
  • Was ist unbedingt zu beachten bei Gesprächen über Religion und Politik
  • Die Rolle von Vertrauen und Risikobereitschaft
  • Aufbau von Vertrauensverhältnissen und Vermeidung von kulturellen "Fettnäpfchen"
  • Unternehmenskultur und Unternehmensführung in der arabischen Businesskultur
  • Führung und Motivation arabischer Mitarbeiter und ihre Erwartungen an westliche Manager und Experte
  • Umgang mit Meinungsverschiedenheiten, Missverständnissen und Konflikten
  • Die optimale Vorbereitung auf Besprechungen und Verhandlungen mit arabischen Partnern
  • Erfolgskritische Kompetenzen in interkulturellen Situationen beschreiben, aufbauen und trainieren (das arabische Kulturmuster als Schwerpunkt)
Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an:
  • Geschäftsleute, die Kontakt mit arabischen Partnern haben.
  • Geschäftsreisende, die sich auf eine Geschäftsverhandlung, Projektaufenthalt, Präsentation oder kurzen Auslandseinsatz in einem arabischen Land vorbereiten möchten
  • Fach- und Führungskräfte, die arabische Delegationen im deutschsprachigen Raum betreuen
  • Fach- und Führungspersonal, die im deutschsprachigen Raum arabische Key-Kunden, VIP Hotelgäste oder Geschäftsreisende betreuen und beraten.
  • Auslandsmitarbeiter (Expats), die sich für eine Auslandsvorbereitung für sich und für ihre Familie interessieren, können ausführliche Informationen unserem Angebot Auslandsvorbereitung  auf die arabische Welt entnehmen.
  • Fach- und Führungskräfte, die im Rahmen der Entwicklungshilfeprojekte in einem arabischen Land arbeiten, lokale Mitarbeiter ausbilden oder mit lokalen Behörden arbeiten.
Methodik
  • Kombination aus Vorträgen, praktischen Beispielen, Interaktiver Simulation, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussionen und Gruppenarbeit zu den Fallbeispielen.